Cómo manejar equipos que trabajan en la empresa y a distancia

Mientras las empresas retoman sus actividades, algunos empleados empiezan a regresar a las oficinas o plantas de producción. Pero no todos: durante la cuarentena, fueron muchos los empresarios que descubrieron las ventajas del trabajo a distancia, y que están decididos a adoptar el home office de manera definitiva en algunas áreas.

Como toda novedad, esto trae nuevos retos. Y uno de ellos es cómo manejar las actividades de equipos que trabajan en la empresa o los que lo hacen de manera remota. La distancia física puede traer problemas de comunicación, coordinación, productividad y hasta de motivación.

Por eso, en medio de la llamada “desescalada” de la cuarentena, te queremos compartir algunos consejos prácticos para mantener a tus equipos conectados y enfocados en los mismos objetivos.

1. No permitas que todas las decisiones importantes se tomen en la empresa.

Este punto es clave para que los directores que trabajan con sus equipos desde sus casas se sientan tomados en cuenta e involucrados en las actividades del día a día. Y para que no dejes de tomar en cuenta el punto de vista de empleados que, por sus conocimientos y experiencia, son fundamentales para el éxito de la empresa. Ante la presión de la operación diaria, es fácil tomar decisiones rápidas con las personas que están a pasos de tu oficina, pero no cometas ese error.

2. Agenda reuniones periódicas en línea

Para evitar los problemas de comunicación y asegurar la participación de todos los directores o responsables de área, establece un calendario semanal de juntas a través de plataformas como Zoom o Skype. Pide que todos aparezcan en pantalla, no solo aquellos que están conectados desde sus casas, para que las personas sientan que están participando al mismo nivel. Apóyate en el equipo de Sistemas para asegurarte de que todos cuenten con la última versión de cada plataforma y con una buena conexión a Internet.

3. Asegúrate de que todos sean escuchados

Una comunicación fluida entre los equipos va mucho más más allá de las juntas en línea, el establecimiento de metas y la asignación de tareas. Para permitir la participación de todos, incorpora herramientas online que permitan manejar proyectos, compartir documentos, darle seguimiento a cada avance y mantener conversaciones. Entre las mejores opciones, están plataformas como  Microsoft Teams.

4. Invierte en la tecnología necesaria

Lamentablemente, son muchas las empresas que aprovecharon la pandemia del Coronavirus para enviar a los empleados a trabajar desde sus casas, pero sin darles las herramientas necesarias para hacerlo. Pero en esta transición, un factor clave de éxito es que todos los trabajadores cuenten con un kit común de hardware y software para desempeñar sus tareas (por ejemplo, de sistemas operativos o sistemas anti-virus). Con una tecnología estándar, vas a evitar, por ejemplo, problemas de acceso a plataformas, de generación de documentos fiscales o de compatibilidad entre archivos de trabajo.

5. Mantente en comunicación constante con los responsables de cada área

Cómo dueño y líder de la empresa, es tu responsabilidad asegurarte de que todos están trabajando de la mejor manera posible, y de que no solo cuentan con las herramientas necesarias para enfrentar los nuevos retos, sino también con tu capacidad de escucha y apoyo. Reserva espacio en tu agenda para, de manera regular, conversar con todas las cabezas de equipo para preguntarles cómo están trabajando, cómo se sienten y qué necesitan de ti. Hoy más que nunca, y ante el tamaño de los desafíos por venir, la motivación es clave.

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Aspel, Claro Shop y CADE se unen para que millones de Pymes puedan vender en línea

Si tienes una Pyme y quieres vender en línea, a fin de tener una fuente adicional de ingresos durante esta crisis y el regreso a la “nueva normalidad”, te tenemos buenas noticias: Aspel y Claro Shopempresas 100% mexicanas, crearon una solución para apoyar a las Pymes mexicanas.

Datos a considerar:

  • El contexto actual ha establecido nuevos hábitos de consumo, uno de ellos, el comercio electrónico, que ha crecido exponencial mente
  • De acuerdo con International Data Corporation, las ventas por internet en México podrían crecer hasta en un 60% en 2020
  • Este incremento representa un reto muy importante para las Pequeñas y Medianas Empresas (Pymes)
Aspel SAE y Claro Shop se unen para beneficiar a Pymes mexicanas.
Aspel SAE y Claro Shop se unen para beneficiar a Pymes mexicanas.

¿De qué se trata esta novedad de Aspel y Claro Shop, empresas 100% mexicanas?

Se trata de una nueva versión de Aspel SAE, su Sistema Administrativo Empresarial, que permite a los usuarios conectarse fácilmente a Claroshop.com, una de las tiendas en línea más exitosas que cuenta con millones de clientes.

La nueva versión de Aspel SAE y sus beneficios

Para que las Pymes puedan integrarse de manera exitosa y segura al comercio electrónico, Aspel, compañía líder en software administrativo, se une con Claro Shop para que las pequeñas y medianas empresas publiquen y vendan sus productos en línea.

“Esta solución está pensada para que los negocios aceleren sus ventas al exhibir sus productos en un gran espacio comercial digital con millones de consumidores que buscan mercancía en Internet, al mismo tiempo que obtienen otros beneficios, como el control efectivo de inventarios, cuentas por cobrar y por pagar, facturación, compras, ventas y proveedores.

Gilberto Sánchez, director general de Aspel.

¿Qué ventajas ofrece Claro Shop para las Pymes de Aspel SAE?

Claro Shop ofrece, para las Pymes de Aspel SAE, estas ventajas:

  • Publicación de productos SIN COSTO (únicamente se paga comisión en caso de vender un producto).
  • Tienda oficial dentro de Claroshop.com, en donde podrán personalizar su logo y tener una página exclusiva con sus productos.
  • Asesoría personalizada para dar de alta la tienda y sus productos.
  • Ayuda con la gestión logística.
  • Diversas formas de pago entre ellas Recibo Telmex, Tarjeta de crédito/débito, PayPal, OXXO y más.
  • Webinars constantes para resolver dudas y preguntas frecuentes.

El costo de esta novedad de Aspel y Claro Shop, al alcance de tu bolsillo

Las empresas mexicanas informaron que el precio es accesible: va desde $570 al mes e incluye el Sistema Aspel SAE y la conexión a Claroshop.com.

Si estás interesado, puedes realizar una prueba gratis durante 30 días y contratar en www.cade.com.mx/sae8

6 pasos para determinar el precio de tu producto

precio productos

 

Desde la concepción en tu mente de tu propia empresa, es necesario sentarte a plantear la viabilidad del producto o servicio, en otras palabras, los costos¿Cuánto me cuesta producir este producto? ¿Cuánto quiero ganarle?, pues se trata de un negocio que debe generar sus propios recursos.

De acuerdo con  la “Teoría de los Precios” de Milton Fridman, la fórmula para estimar costos es la siguiente:

  • Costos fijos totales + Cálculo de costos variables totales = La suma de costos fijos y variables.
  • La suma de costos fijos y variables / Su producción total estimada = Costo por unidad de producción.

Con base en los factores mencionados, puedes determinar el porcentaje de utilidad. Si deseas utilizar el 30%, por ejemplo, agrega el porcentaje de utilidad del 30% al 100%. Multiplica el 130% por el costo de tu producto. Eso te dará el precio de venta para tu producto.

Pero si se trata de pasos, te recomendamos lo siguiente para fijar tus precios:

1. Identifica y evalúa el mercado al que tu producto o servicio va dirigido. Conoce a quienes les ayudarás a resolver una necesidad, dónde se encuentran, qué edades tienen, cuántos son y cómo actúan.

2. Estudia la oferta de tus competidores. Siendo realista, no hay industria en la que no exista competencia, así que analiza cuál es el precio que actualmente está ofreciendo tu competidor: si es un precio elevado, muy bajo o razonable.

3. Sobre tu producto o servicio, ¿es simple o complejo? Define si es duradero o no duradero. Un producto no duradero es un producto que cumple una necesidad básica e inmediata, que se consume de forma rápida y por lo tanto tiene un precio bajo.

4. Establece tus costos fijos y variables. Para ello es necesario que cuantifiques los costos fijos que deberás cubrir mes a mes para que tu producto pueda estar en el mercado; un ejemplo de estos costos son: luz eléctrica, sueldos, teléfono, alquiler, etc. Por otra parte, los costos variables son los costos que van totalmente relacionados con tu cantidad de producción, es decir, es la materia prima de la que está hecho tu producto.

5. Define tu porcentaje de utilidad deseado. Una vez que identificaste los costos de tu producto el siguiente paso es simple: ¿Cuánto quieres ganar o cuánto crees que tu producto vale? Te recomiendo que lo asignes en porcentaje porque así te será más sencillo el manejo de tu negocio, defínelo en términos como: “Quiero tener un margen de utilidad del 25% por cada producto vendido”.

6. Evalúa tu propuesta de valor. Hacer este análisis es fundamental y es necesario que tomes en cuenta:

  • ¿Qué propuesta le estás dando a tus futuros clientes?
  • ¿Qué valor les dará tu producto o servicio para resolver sus necesidades?
  • Tu producto, ¿hace una combinación adecuada entre costos variables bajos y un buen producto de calidad?
  • ¿Qué tan eficaz serás en resolver sus necesidades comparándote con la competencia?

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Re-apertura: cómo mejorar la rentabilidad si tienes un comercio minorista

Durante la cuarentena, uno de los sectores más afectados fue el de los comercios minoristas, como las tiendas de abarrotes, de ropa, de cosméticos o de muebles. No fueron pocos los que no lograron hacer frente a los meses de inactividad, y que tuvieron que cerrar definitivamente. Los que re-abrieron sus puertas al público en los últimos días, están obligados no solo a transformar la experiencia de sus clientes, sino a mejorar su rentabilidad.

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Su supervivencia está en juego, porque la recuperación de la economía no será inmediata. Entonces habrá que revisar no solo los números (para eliminar costos innecesarios), sino también fortalecer la propuesta de valor. Y aquí te damos algunas ideas para lograrlo.

1. Reorganiza el local para acelerar el proceso de compra

Una de las principales preocupaciones de los consumidores al entrar en un espacio cerrado es el peligro de contagiarse de Coronavirus por el contacto con otras personas. Así que lo primero que tienes que hacer es cambiar la ubicación de las góndolas y otros muebles, para que la gente pueda circular más rápidamente. En el caso de las tiendas de ropa, analiza cómo puedes exponer las prendas para que los clientes toquen solo aquellas que quieran probarse o comprar directamente. Asegúrate además de que el ambiente esté ventilado.

2. Ofrece la opción de pedidos por teléfono y pick-up

Si no tienes una tienda en línea, para no perder a esos clientes que prefieren no entrar a un local puedes tomar las órdenes por línea telefónica, celular o mensaje de WhatsApp. Y luego acondicionar un área a la entrada del local para que las personas puedan pagar y retirar rápidamente sus compras al aire libre. Asegúrate de dar a conocer esta opción a través de carteles sobre la vía pública, tus redes sociales y otros canales de comunicación.

3. Promueve la venta de los productos más rentables

Donde antes estaba aquella mercancía ideal para las compras por impulso (como los dulces cerca de la caja), ahora ubica productos que aumenten el ticket promedio de venta. Por ejemplo, en el caso de un pequeño supermercado, podrían ser snacks gourmet, bebidas artesanales o comidas preparadas. También puedes ofrecer paquetes de productos, que signifiquen un ahorro para el cliente pero que te permitan mover el inventario y, por ende, mejorar la rentabilidad de la operación.

4. Empieza a vender en línea

Un dato que no puedes dejar de tener en cuenta es que, debido a la pandemia, se estima que el comercio electrónico cerrará el año con un crecimiento de más del 40% en México. Y eso significa que es un canal que no puedes ignorar, porque seguramente muchos de tus clientes ya lo están usando. Si no cuentas con el capital para invertir en el desarrollo de un sitio propio, empieza por ofrecer tus productos en marketplaces de consumo masivo como Claro Shop, Mercado Libre o Amazon, o más especializados como Canasta Rosa (que vende productos 100% mexicanos, naturales y artesanales).

5. Dale al cliente toda la información que necesita

Tras la cuarentena, tendremos que comunicarnos con un consumidor más alerta, desconfiado y demandante. Por eso, a la hora de ganarle a la competencia, tenemos que asegurarnos de brindarle todos los datos que pueden convencerlo de hacer una compra en línea. Y que nos permitan superar sus objeciones. ¿Qué información es importante? Además de las características de los productos (medidas, color, estado, etc.), hay que incluir datos específicos sobre armado o instalación, garantías y requisitos de devolución. Recuerda además que las imágenes y los videos son sumamente efectivos para aquellas personas que no están tan acostumbrados a comprar por Internet.

 

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Claves para recuperar y reactivar tu empresa tras la contingencia

  • La digitalización ofrece alternativas a las Pymes para darle continuidad a sus negocios en la “nueva normalidad”.
  • Automatizar operaciones, control exacto de procesos y trabajo productivo desde cualquier lugar serán las bases para afrontar los retos que ha dejado la emergencia sanitaria.

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Ante el inminente regreso de la fuerza laboral a sus actividades cotidianas,esnecesario que las empresas de todos los tamaños se preparen para reactivar con éxito sus operaciones, seguir los protocolos establecidos y enfrentar los desafíos que traerá consigo la contingencia en cuanto a las nuevas exigencias del mercado y de los consumidores.

De acuerdo con datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI), en México el 95.4% del total de las empresas son Pymes y éstas son las que han quedado más vulnerables por la situación actual. Aunado a esto, la Encuesta Telefónica de Ocupación y Empleo (ETOE) elaborada por el mismo INEGI revela que el 66% de las más de 12 millones de personas que dejaron de laborar en abril, son trabajadores de micronegocios, compañías que emplean a menos de 10 personas.

Para mitigar los efectos de la crisis económica que supone una emergencia sanitaria como la que estamos viviendo, se deben plantear medidas que se enfoquen a incrementar la productividad, eficiencia y competitividad; reinventar la forma de venta y de atención al cliente; proteger a los colaboradores y dotarlos de las herramientas necesarias para facilitar su trabajo diario; resguardar las finanzas y tener estrictos controles administrativos.

Aspel –desarrolladora de software administrativo para Pymes y emprendedores– destaca cinco aspectos clave que deben reforzarse para que las empresas se recuperen y salgan adelante:

1.       Automatización de procesos. Dejar de operar de forma manual asegura la reducción de costos y recursos, incrementa la velocidad en la ejecución de las tareas diarias, simplifica actividades, permite hacer un seguimiento y análisis preciso de todas las operaciones y se obtiene información en tiempo real que ayudará a tomar mejores decisiones para el negocio.

2.       Manejo preciso de inventarios. Tenerlos en orden impacta de manera directa en el desempeño de una empresa y en las ganancias que obtenga, ya que una mala administración puede implicar altos costos y el riesgo de perder clientes y ventas al no contar con una fuente certera de abastecimiento. Por lo que contar con herramientas que ayuden a gestionar de forma efectiva este activo, uno de los más valiosos de las organizaciones, ayudará a siempre saber cómo se está comportando el movimiento de la mercancía, a conocer en todo momento las existencias o faltantes e incluso a identificar cuáles son los productos más rentables.

3.       Control exacto de ingresos y egresos. Mantener saludables las finanzas es determinante para la supervivencia de cualquier compañía; por ello, es un error registrar de forma manual las entradas y salidas de dinero, ya que esto incrementa la probabilidad de errores u omisiones. Para evitarlo, es importante que los empresarios se apoyen en sistemas o software especializado para procesar, integrar y mantener actualizada la información contable; además, podrán obtener reportes, documentos y datos para que evalúen su situación financiera.

4.       Trabajo productivo desde cualquier lugar. El regreso a la “nueva normalidad” se encuentra cada vez más cerca; sin embargo, muchos trabajadores seguirán laborando de manera remota, combinando actividades presenciales con home office. En este contexto, para garantizar el bienestar de los colaboradores y el crecimiento del negocio, es necesario integrar plataformas como la nube, la cual da grandes ventajas competitivas al permitir migrar de forma rápida al trabajo a distancia, reduce el costo de comprar hardware, genera mayor colaboración entre empleados, aumenta la seguridad de la información y la protección de datos.

5.       Estar al día con las obligaciones fiscales. Frente al panorama actual, los apoyos y estímulos que pueda otorgar el Gobierno a las micro y pequeñas empresas dependen, entre otras cosas, de estar bien calificadas por la autoridad fiscal; por ello, es indispensable que cumplan con sus obligaciones en tiempo y forma. Muchos de los trámites se están realizando de manera virtual, por lo que este es el momento ideal para ponerse al día con los deberes tributarios. Tener todo en orden hoy, brindará nuevas posibilidades de recuperación a los negocios más vulnerables.

Llevar a la realidad estos puntos es posible gracias a la digitalización empresarial, pues la adopción de soluciones tecnológicas es la mejor alternativa para todas las Pymes y emprendedores que se estén preparando para regresar a sus labores y que busquen aumentar su productividad, optimizar tiempos y recursos, hacer más eficiente el trabajo desde casa y lograr una gestión efectiva para garantizar un servicio de calidad para sus clientes.

¿Qué es y qué no es la innovación?

¿Cuántas veces por día lees o escuchas la palabra innovación? En los blogs sobre emprendimiento puedes encontrar miles de artículos sobre este concepto. En las juntas de trabajo de empresas y Pymes de todo el país, es raro que no se hable de la necesidad de innovar o ser “disruptivo”.

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Por eso innovación sigue siendo una de las palabras más utilizadas en el mundo de los negocios. ¿Pero sabemos realmente de qué se trata? ¿Se refiere solamente de algo original o distinto, o en realidad va mucho más allá? ¿No terminamos confundiéndola con otros conceptos como “novedad”? Estamos seguros de que este artículo te va a permitir tener una idea más clara, así que no te lo pierdas.

El teletrabajo y la seguridad

Qué debes tener en cuenta cuando le pides a tus empleados que trabajen desde casa.

 

Debido al brote del COVID-19, muchas empresas están solicitando a sus empleados que realicen su trabajo en casa, incluidas aquellas que nunca lo habían considerado. Es decir, no cuentan con políticas de teletrabajo y, por tanto, es poco probable que tengan en cuenta los mayores riesgos de ciberseguridad del trabajo a distancia. Vamos a intentar poner fin a esta situación y explicar cómo minimizar los riesgos de ciberseguridad.

A simple vista, el único cambio que experimentan los trabajadores de oficina es el no poder estar en contacto físico con los compañeros. Pero hay mucho más. Por ejemplo, hay que tener en cuenta los canales de comunicación, las rutinas establecidas, las herramientas de colaboración, el equipo y el acceso a este equipo, los cuales extienden la superficie de ciberataques.

Canales de comunicación

Cuando tus empleados trabajan en la oficina en la red local, tus soluciones de seguridad gestionan todos los datos que se intercambian en los procesos. Pero cuando tus empleados trabajan desde casa, surge una nueva variable en la ecuación: los proveedores de servicios de Internet (ISP, por sus siglas en inglés). No sabes nada sobre sus medidas de ciberseguridad, ni tampoco puedes controlarlas. En algunos casos, las conexiones a Internet domésticas son accesibles no solo para tu empleado, sino también para un posible cibercriminal. En resumen, es aconsejable no compartir secretos corporativos por estos canales de comunicación debido al riesgo de robo o filtración de datos.

Solución: Si tus empleados tienen que conectarse a recursos corporativos a distancia, asegúrate de que estén configurados con una VPN de confianza para establecer de este modo un canal seguro entre la estación de trabajo y tu infraestructura y proteger los datos corporativos de posibles interferencias externas. A su vez, prohíbe las conexiones a recursos corporativos desde redes externas sin una VPN implementada.

 

Rutinas establecidas

Los teletrabajadores no pueden acercarse a un compañero para discutir un tema laboral, por lo que es de esperar que aumente la correspondencia, incluyendo a nuevos participantes (gente con quien la comunicación solía ser meramente verbal). En resumen, no poder tener a todos los compañeros a mano como en la oficina, altera la rutina de los empleados. En teoría, esto concede al ciberatacante más espacio para maniobrar y, en particular, para usar los ataques BEC. Entre toda esta oleada de correspondencia corporativa, sería complicado detectar los correos de phishing. Es decir, un mensaje falso que solicita datos no se percibiría como inusual o sospechoso como podría parecer en circunstancias normales. Además, cuanto más relajante sea el entorno doméstico, menos alerta estará el trabajador.

Solución: En primer lugar, aunque estén en casa, todos los empleados deberían utilizar exclusivamente el correo corporativo. Esto facilitaría la tarea de detectar los intentos de los cibercriminales de hacerse pasar por un trabajador si utilizan una cuenta en otro dominio. En segundo lugar, asegúrate de que tus servidores de correo electrónico estén protegidos con tecnologías de ciberseguridad capaces de detectar aquellas manipulaciones que intentan cambiar el remitente del mensaje. Nuestras soluciones tanto para servidores de correo electrónico como para Microsoft Office ofrecen estas tecnologías. Y, en tercer lugar, antes de enviar a los empleados a casa, dales un curso intensivo sobre las ciberamenazas.

Herramientas de colaboración

Después de perder el contacto cara a cara, es posible que los empleados recurran a otros métodos de colaboración, algunos no muy fiables, y estos deben configurarse correctamente. Por ejemplo, un archivo de Google Docs con unos permisos de acceso configurados de forma inapropiada puede estar indexado en un motor de búsqueda y convertirse en una fuente de filtración de datos corporativos. el mismo riesgo de ciberseguridad existe para los datos almacenados en la nube. Un entorno de colaboración como Slack también puede provocar una filtración y un intruso añadido de forma aleatoria podría conseguir acceso al historial completo de archivos y mensajes.

Solución: Evidentemente, es cosa tuya elegir un entorno de colaboración que sea adecuado en términos de seguridad online y funciones. Lo idóneo sería que el registro solicitara una dirección de correo electrónico corporativa. Además, vale la pena designar un administrador que emita y revoque derechos de acceso, según sea necesario. Pero lo más importante es que antes de permitir a los empleados el teletrabajo, se celebre una sesión de sensibilización en ciberseguridad (puede ser a distancia) en la que se insista en el uso exclusivo del sistema de colaboración implementado en tu empresa (o aprobado por ti). También puede ayudar reiterar que ellos son los responsables de mantener a salvo los secretos corporativos.

Equipo

En general, no todos los empleados tienen acceso a laptops corporativas. Y los teléfonos móviles no son útiles para todas las tareas. Por tanto, es probable que los empleados comiencen a utilizar las computadoras domésticas. Para las empresas sin política BYOD, el uso de dispositivos personales es un riesgo de ciberseguridad.

Solución: En primer lugar, si los empleados tienen que trabajar desde casa, pon a su disposición laptops y teléfonos corporativos siempre que sea posible. No hace falta decir que los dispositivos deben estar protegidos con soluciones de seguridad apropiadas. Además, esas soluciones deberán ofrecer la posibilidad de realizar las siguientes acciones a distancia: borrar la información corporativa, separar los datos personales de los corporativos y poner restricciones a la instalación de aplicaciones. Configúralos de forma que puedan buscar automáticamente las últimas actualizaciones críticas de software y sistema operativo.

Si por algún motivo los empleados tienen que utilizar sus dispositivos personales, es hora de introducir una política BYOD para gestionar los datos corporativos de estos dispositivos; por ejemplo, puedes crear divisiones separadas para los datos personales y los empresariales. Además, intenta que todos los empleados instalen un software antivirus doméstico, aunque sea una solución de seguridad gratuita. Lo idóneo es que permitas que estos dispositivos se conecten a tus redes corporativas una vez que hayan garantizado que se ha instalado una solución de seguridad y que el sistema operativo esté actualizado.

Acceso al equipo

No puedes saber dónde y con quién viven tus empleados. Por ejemplo, no puedes saber quién podrá ver su pantalla cuando vayan por una taza de té. Una cosa es que los empleados trabajen en una casa en la que están prácticamente solos durante el día y otra cosa es que decidan ir a una cafetería o a un espacio de coworking, donde los riesgos de fugas de datos o compromiso son mucho mayores.

Solución: Puedes abordar la mayoría de estos problemas mediante políticas de seguridad, que deben estipular el uso de una contraseña fuerte y el bloqueo automático de pantalla. Y, al igual que con otros problemas de ciberseguridad particulares del teletrabajo, los cursos de concientización deben ayudar a mantener un sistema de alerta general.

5 técnicas efectivas y de bajo costo para vender más en tiempos de crisis

Cuando aplicas descuentos en tu negocio hay que saberlo hacer de forma estratégica, no solo vender por vender, ¡te explicamos!

Cuando la economía se desacelera y el bolsillo de los consumidores se achica, también aumenta la competencia. Y entonces, son muchos los empresarios que creen que la única opción que tienen para sobrevivir está en bajar el precio de sus productos y servicios.

Si te sientes identificado y crees que ese es el camino, déjanos decirte que estás equivocado. Porque lo que en realidad necesitas es pensar no solo en defender tu participación de mercado, sino en hacerla crecer a través de estrategias de ventas más agresivas e innovadoras. Los momentos de crisis son, también, los de las grandes oportunidades.

La clave está en mejorar el posicionamiento de tu marca, atraer nuevos clientes y ganar su lealtad a través de técnicas efectivas de ventas, y que además no demanden una gran inversión en marketing y publicidad. Y aquí te contamos cuáles son.

Técnica #1. Ofertas de productos a precio de costo

Los descuentos agresivos en determinados productos o servicios resultan muy eficaces para atraer clientes al punto de venta o el sitio de e-commerce, mejorar la visibilidad de una marca, e impulsar la compra del resto del inventario. Es lo que hacen normalmente los supermercados y tiendas departamentales, que están promocionando de manera constante ofertas “gancho” y promociones especiales, y siempre con una vigencia limitada.

Técnica #2. Pagos a meses sin intereses

En estos momentos de incertidumbre económica, los clientes valoran más la opción de pagos en mensualidades sin intereses que los grandes descuentos. ¿Por qué? Porque contar con un ahorro es más importante que nunca, y por lo tanto no quieren descapitalizarse. Esta estrategia funciona muy bien para artículos de alto precio y que tienen que ver con la calidad de vida del consumidor, como electrodomésticos, computadoras y smartphones.

Técnica #3. Presentaciones más pequeñas

Esta estrategia es muy útil en momentos en que está subiendo el costo de las materias primas, y para que tus clientes puedan seguir comprando tus productos o servicios sin necesidad de reducir el margen de utilidad de la empresa. Por ejemplo, si haces envíos de comida a domicilio, puedes disminuir ligeramente el tamaño de las raciones. O si vendes productos de limpieza personal o cosméticos, puedes optar por envases más pequeños.

Técnica #4. Ofertas 2×1

Esta es una buena opción para aumentar el valor del ticket promedio y, como en el caso anterior, no castigar el valor de la marca con descuentos agresivos. El problema de ofrecer productos al 70% o menos de su costo normal es que puede generar desconfianza sobre su estado o calidad, y además después puede resultar difícil re-instalar la lista de precios habitual. Esta estrategia funciona mejor con artículos de consumo masivo y de uso habitual en los hogares o en las empresas, y que no tengan un valor tan elevado.

Técnica #5. Promoción de stocks limitados

Nada como el argumento de la escasez o la exclusividad para incentivar una compra. Esta es una estrategia muy utilizada en los sitios de comercio en línea como Amazon o Mercado Libre, donde siempre se destaca cuál es el número de productos disponibles para su entrega inmediata. Y claramente, si por ejemplo estamos buscando desde hace tiempo un libro y vemos que solo queda uno en existencia, si realmente lo queremos o necesitamos lo más seguro es que realicemos la compra en ese mismo momento.

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4 consejos para estirar el presupuesto y aumentar tu rentabilidad

 

Mientras trabajan en nuevas estrategias para fortalecer a sus empresas tras el impacto de la cuarentena, los emprendedores se enfocan en dos objetivos: estirar el presupuesto y aumentar la rentabilidad. Se trata de dos tareas básicas para mantener la operación, y asegurar la supervivencia de negocios de todo tamaño.

¿Pero cómo lograrlo, en medio de un mercado deprimido, una competencia feroz y cuando muchas empresas tienen problemas de flujo de efectivo? Aquí te compartimos los cuatro consejos más importantes de los expertos.

1. Corta los gastos no estratégicos

Más allá de cuál sea la situación de tu empresa, es el momento de ajustar el cinturón y eliminar las salidas de dinero que no aportan nada a la generación de ingresos y utilidades. Así que toma el presupuesto anual y revisa cada rubro. Y sí, prepárate para tomar decisiones difíciles. Lo más fácil es suprimir gastos que pueden resultar superfluos, como suscripciones a medios de comunicación, comidas fuera de la oficina o la membresía a una cámara empresarial. Lo más complicado es cuando hay que aplicar recortes en el personal, pero si por ejemplo hay vendedores que no están alcanzando sus metas, no hay alternativa.

2. Siéntate a negociar con tus proveedores y bancos

Todas las empresas están atravesando momentos complicados y lo último que quieren tus proveedores es perder clientes. Así que contáctalos y pregúntales si están ofreciendo descuentos o nuevos planes de pago para la compra de insumos o servicios, o algún tipo de crédito. Por supuesto, cuanto mayor sea tu volumen de compra y, sobre todo, tu reputación como comprador, mayores serán los beneficios que estarán a tu alcance. Antes de firmar un nuevo acuerdo, haz bien los números y asegúrate de que no estás comprometiendo los ingresos futuros de la compañía (por ejemplo, con un préstamo bancario con altas tasas de interés).

3. Acelera el proceso de facturación y cobro

Uno de los errores más comunes entre las pequeñas y medianas empresas es demorar la emisión de facturas y descuidar el seguimiento para el cobro, lo que provoca que al final tengan muchos problemas con el flujo de efectivo. La primera pregunta que tienes que hacerte es si cuentas con una plataforma de facturación adecuada, que sea eficiente, segura y se mantenga actualizada según las últimas disposiciones del Servicio de Administración Tributaria (SAT). Luego, tienes que revisar el proceso de cobro, invertir en una buena plataforma de administración empresarial y hacer que los vendedores se involucren también en la comunicación con los clientes. Como dicen los especialistas, “una venta no está cerrada hasta que está pagada”.

4. Aumenta los precios

Sí, leíste bien: aumenta los precios. Si tienes un buen producto o servicio, si realmente estás ayudando a tus clientes a cumplir sus objetivos personales o de negocios, y si tienes una audiencia fiel, podrás hacerlo y así asegurar una mayor utilidad. Por supuesto, hace falta ejecutar un plan inteligente, para que un incremento del 10 o del 20% suene razonable. En general, es recomendable mantener los precios entre ese 20% de clientes que significan el 80% de los ingresos de la empresa. Y subirlos para aquellos consumidores que aportan ingresos marginales, y que incluso provocan muchos problemas y hasta pérdidas

 

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Cómo lograr que el negocio crezca en una economía débil

Es verdad que en tiempos difíciles debemos ver las oportunidades, pero también ser realistas y hacer lo necesario para fortalecer el negocio y ser estratégicos

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Aunque las cifras cambian cada semana, los economistas aseguran que este año la economía mundial entrará en una recesión. Según el Fondo Monetario Internacional (FMI), la caída podría ser del 3 por ciento. ¿Significa esto que los negocios deben pisar el freno y abandonar todos sus esfuerzos por crecer? ¡Para nada!

No se trata de un simple ejercicio de voluntad y optimismo. Porque son muchos los ejemplos de empresas que aprovecharon un entorno económico débil para aumentar su participación de mercado. En 1991, por ejemplo, McDonald’s recortó fuertemente su presupuesto de marketing, al mismo tiempo que Pizza Hut y Taco Bell lo duplicaron. ¿Cuál fue el resultado? McDonald’s tuvo un 28% de caída en sus ventas, mientras que sus dos competidores las aumentaron en más de un 40 por ciento.

Y este principio de apostar por crecer cuando la competencia baja la guardia aplica a todos los negocios, no importa cuál sea su tamaño o presupuesto. Así que si tienes planeado seguir adelante con tu emprendimiento, es el momento de aplicar estrategias más agresivas de expansión. Y estas son algunas de las más efectivas.

#1 Enfocar toda acción o estrategia en el mercado

Es entendible que, como dueños de un negocio, tengamos mucha presión por vender. Pero si seguimos ofreciendo lo mismo a nuestros clientes, o enviándoles mensajes publicitarios que tienen como único objetivo que nos compren ahora, quedaremos muy pronto fuera de su radar.

Así que el primer paso es enfocarse en las nuevas necesidades y deseos de nuestros consumidores, que seguramente están pasando por momentos complicados y por lo tanto se han vuelto más inseguros, impacientes y demandantes. Investiga qué quieren en estos momentos, y haz los ajustes necesarios no solo en tu propuesta de valor, sino también en tus campañas de marketing.

#2 Planificar e invertir a largo plazo

Más allá de los ajustes inmediatos en la estrategia, es importante trabajar con un horizonte de dos a cinco años. ¿Por qué? Porque es tal la magnitud de la crisis por la que estamos atravesando, que nada será igual. Y nuestro mercado y nuestros clientes no serán la excepción.

Así que dedica tiempo a analizar cuáles son las nuevas tendencias, cuáles serán los ejes de la transformación de tu mercado (en aspectos como hábitos de consumo, logística y pagos), y define en qué estrategias debes empezar a trabajar hoy para crecer mañana. En el caso del marketing, algunos buenos ejemplos son la generación de contenidos para aumentar la visibilidad de marca y las visitas al sitio Web, la inversión en campañas de anuncios y de Search Engine Optimization (SEO), y la incorporación de plataformas tecnológicas como los sistemas de administración empresarial  o de Customer Relationship Management (CRM), para mejorar la relación con los clientes y el ciclo de compra-venta.

#3 Ajustar el mensaje de marca

En medio de esta crisis inédita, no podemos intentar dialogar con nuestra audiencia en los mismos términos que antes. Por eso, la estrategia de marketing y los mensajes de marca necesitan ser revisados y ajustados a la “nueva normalidad”.

Tomemos el caso de un restaurante. Si el único mensaje que tiene para sus clientes es que ahora hace envíos a domicilio y que la carta sigue siendo la misma, le va a ser difícil ganarle a todos esos competidores que están bombardeando a su audiencia con el mismo discurso. En cambio, si además de ofrecer packs de alimentos para preparar platillos en el hogar (una nueva propuesta de valor) comunica cuáles son las medidas extra de higiene y desinfección que se aplican en la cocina, o las historias de algunos de sus colaboradores más comprometidos, será capaz de mantenerse en el corazón y la preferencia de su target.

#4 Buscar a tus clientes en su casa

Que haya más gente pasando tiempo en su hogar por la cuarentena significa que hay menos personas viendo anuncios en las calles o desde el transporte público, escuchando la radio en su automóvil o tomando un flyer en un centro comercial. Por eso, se prevé que este año habrá un boom en el marketing digital, y hay que aprovecharlo.

Analiza cuál es el mix de los canales digitales que estás utilizando, a dónde se movió tu audiencia, y qué cambios necesitas aplicar. Por ejemplo, si tus clientes son empresarios, además de seguir utilizando LinkedIn podrías empezar a subir videos a YouTube, cuyo uso se ha disparado en las últimas semanas. Recuerda que, si tu competencia está paralizada, es el momento de actuar.

#5 Re-definir tus objetivos de aquí a fin de año

Aunque no podemos abandonar la idea de que las crisis nos brindan grandes oportunidades de negocios, también tenemos que ser realistas en cuanto al golpe a la economía y el bolsillo de nuestros clientes. Así que resulta imprescindible revisar los objetivos planteados al inicio de año, y enfocarse en métricas de más largo plazo.

¿Cuáles podrían ser esos nuevos objetivos? Por ejemplo, mejorar el reconocimiento de marca a través de una estrategia de marketing de autoridad, aumentar el tamaño de la base de datos para las campañas de email marketing, o mejorar las métricas en nuevos canales de ventas, como una tienda en línea. Como mensaje final, recuerda que las decisiones que tomes hoy tendrán un impacto directo en tu negocio no solo el 2021, sino en los siguientes años.